怎样做好优惠券推广,淘宝优惠券提高业绩的秘籍

2020年6月28日13:27:50怎样做好优惠券推广,淘宝优惠券提高业绩的秘籍已关闭评论 62

还不知道怎样做好优惠券推广,给大家分享下大咖的案例,大家可以根据自己的情况做个参考!

大咖案例:

目前我的日佣金在两万左右,月佣金达到了六十多万元。今天就简单的给大家分享一下我的团队提升业绩的核心秘籍。

在这的小伙伴们都是冲着我们的店长宝座来的。当我们成为团队长,就要有带领团队的意识,听好课,做好笔记,好好的传达给我们自己的代理去学习。

从我16年入行券商开始,那个时候还没有这么高大上的名字,不叫券商。那个时候就是优惠券吧,可能就是我这个宝妈的这种身份属性,让我一开始就是很有意识的去做精推,我不会去刷去发单,尽可能的去丰富素材。那个时候都是我自己去买了那些商品,拿回来拍图片,拍视频。所以在我自己做买家群的阶段。一个四百多人的群,就是在非常佛系的情况下,不刷取发单的情况下,每个月的收益也可以达到两万多。

自购引导,亲身体验才有说服力

所以我要跟大家说的第一点就是亲身体验才有说服力。我们做社群的一个群里面出单的前提一定是信任客户。他一定是信任你,才会跟你下单。我经常跟我的代理说的一句话,最有效的广告就是【我在用】。如果说你自己买了,你就必须自己去实拍,让别人知道群主在用,比任何都管用。

我们相聚在这个群的所有的小伙伴,都是冲着店长去的。所以我今天跟大家讲的侧重的点就是在你如何去打造你的团队,让你的团队一起去爆单。我们平时团队都会给我们去精选一些爆款,让我们去推广,我们就要去鼓励合伙人参与到。晒单和真实的买家秀才能打动人。一个爆款也是离不开大家所有的人一起来提供素材。

提升业绩的核心!借助团队的力量重点打造精推爆品

我们做社群的小伙伴,每天群里可能会发几十款的商品。那么我们不可能做到从早到晚每一个商品都去做精推。我们只需要从众多商品里面去选择出适合你的群体的商品去做精推爆款。每天这几款爆款出单量好,那么你整天一整天的业绩就起来了。

接下来我会从五个方面详细的给大家介绍一下如何借助团队的力量,重点打造精推爆品。

业绩起来了 爆款出单量好 精推爆款

1、你自己有没有自用很关键

首先重中之重的还是我上面说的,你自己有没有自用,很关键。

大家可以看一下上面的三张图,都是我随便截取我群里面的一个情况。就是我们在推一款面膜的时候,我们团队的小伙伴都会出来晒一下自己自用的一些实拍。你们看都是一些漂亮的小姐姐。

如果说你自己亲身体验过,你推起来就更有底气。你去私聊客户也好,发朋友圈也好,你就能够放开手脚去干。

大家都知道我们做美逛没有投资一分钱。你们想象一下,如果说你现在要去你的小区外面开一家便利店,那么你首先是要去找门面,可能要花十几万,然后你还要去进货,货品还得囤在那边卖,还不一定卖得出去。有可能会食品会过期什么的,会遇见很多的问题。

但是我们做美逛是没有投资一分钱的,马上下载注册就可以开始赚钱。当我们开始做美逛的时候,当你看到一个商品,首先考虑的是能不能卖,好不好卖,卖点在哪里,而不是我需不需要,我用不用得着,而是我们卖多少。

所以我经常就是鼓励我的代理先自购,你手上有了货,你就有底气去推我们群上平时发的那些商品都是生活用品,几乎家家户户都用得上。

我们自己买回家还有佣金对吧,那么高的佣金扣除以后根本就没有花多少钱。但是你买了这个东西以后,你就会去充分发挥它的价值,去实拍,去录视频拍照片。那么你本来可能只能卖一单,但是因为你手上有这个货了以后,你推起来更有底气,你可能就会卖十单,卖一百单。

所以大家要把眼光放长远。而且像那种经常可以返场的商品,我都是会鼓励大家,自己先来自购,就等于上面说的;最好的广告语就是我在用。

好用的东西其实你下次涨价了都能够卖得很好。像一些日常所需的商品,我们是鼓励代理,大家都一起去自购。你手上有这个东西和你没有这个东西你去推广起来,你的心态是完全不一样的。

像我的团队里面,我所知道的像比方说空气炸锅这个东西,很多人以前是不知道是什么东西的。但是只要是自购了空气炸锅的代理,那么他去推广起来,他就非常非常有自信。所以他们都爆单,爆的特别的厉害。一旦你家里有了这个空气炸锅,那么你平时在你的社群也好,你的朋友圈也好,晒晒煮的美食。那么以后不管你推哪个品牌的空气炸锅,你都可以卖出去。因为你在不停的去给他们分享种草,让他们觉得很心动。

2、把真实感受传达给消费者最吸引人

第二点和第一点也是一脉相承的。首先你自购以后,你手上有这个东西,那么你把你的真实感受传递给你的消费者,其实是最吸引人的。

这里我是建议大家的社群尽量的可以用语音去推广,特别是一些爆款。你只要有时间,你就可以用语音去介绍。因为你用你的声音去说出来,会让你的群友更加的信任,而且会拉近和群友之间的距离。如果你连自己群里的商品你都不了解的话,是不称职的群主,因为你连这个商品的规格呀功能啊使用的人群都不了解,你又怎么样给他人去销售呢?

当你对你的产品达到一定的专业水平,那么你的客户他对你的这个天然的信任感就起来了。货也好卖了。

3、实拍宣传,种草很关键

种草

我们在推一个爆品的时候,种草是很关键的,种草也就是预热。预热这个环节是打仗前的准备。目的的话是吸引用户的关注,让群友定点定时的来查,晚了就没有了。

美逛很多做社群的大咖,每天百分之八十的业绩都是来自于当天的几款精推爆款。当然我们精确的预告少不了诱人的文案加精美的素材。每天你可以在你的团队里面去分享一些精选的文案和商品。如果说自己有更多的精力的话,你可以根据一些自己的特色,或者说你当地的特色去修改文案。然后再去相应的那个商品评论里面去截图看一些反馈。

4、朋友圈造势

比如预定截图 换不同的素材 轮播预热

朋友圈可以轮播预热,换不同的素材,比如预定截图,比如反馈截图,比如价格对比,比如你自己的实拍,比如它的功效等等等等等等!

我们一个群里面的人数毕竟是有限的,我们朋友圈的话其实也是一个很大的流量池。那么我们朋友圈也是要去营造好你想要出单,你想要爆单,那么你的朋友圈也是要去轮播这个商品。具体如何去轮播上面,我给大家总结了一下。

5、私聊很关键

针对性的去私聊

想要一个品出单好,私聊必不可少。我们群里面这些客户,他不是说从早到晚都在看着你的群。我们这个时候你可以针对性的去私聊。

比方说你的这个母婴用品,很适合某某某他这个群体。然后这个妈妈衣服很适合哪个大姐,这一款面膜很适合哪个小仙女。你要学会针对不同的品去精准的去私聊这些客户。

这个时候有个代理就会说,哎呀,我不好意思去私聊,感觉好打扰别人啊~

其实这个没有什么不好意思的,我们去私聊他的时候,卖货是其次,你要去跟他聊天,去跟他互动。就算你今天被拒绝了,卖不出去,但是你和客户之间加强了联系和沟通啊。那么他对你又增加了一些印象,你下一次再去私聊他,他就认识你了。

我们现在是疫情期间,其实很好,打开话题就问问对方:你们那边最近这个疫情怎么样了呀?

然后家里有小孩的,你就问问他小孩开学了吗?

你可以去拉开话题,就算你这次被拒绝,那么你就拉拉家常,其他的这样子就把话题给引开,也不会尴尬。我们私聊切记,不要去无脑的群发,你一定是要针对性的去私聊。

母婴用品是适合宝妈的,你就私聊宝妈。中老年人的商品,你就私聊适合他的东西。不然的话你就是做无用功,浪费自己的时间。

持续发展售后和保障

我们做社群不是做的一次性生意,我们赚的就是一个口碑。那么就是最重要的就是要可持续的发展。固定的客户远比十个新客户更要有价值。所以我们在平时卖掉东西以后,要做好客户的回访和客户去做朋友。不一定非得说产品,哪怕你就是其实对他一句简单的问候:天冷了,要注意保暖呀,疫情期间注意安全呀~都会瞬间拉近与客户的关系。

我们要有超强的售后保障,用心的维护好我们的社区。你要去了解客户的心愿和担忧,运用我们的专业知识+产品+服务,去完成对方的心愿,拿走对方的担忧。我们工作的意义就是在于努力的去为客户解决问题,并且在工作的之余收获一个信任自己的人。

以上就是今天课程的全部内容,希望通过这节课大家的收入也能相应的有所增长。