兰若庭、二木家、棠川纪,半年闭店清仓15家原创汉服店,竟是这些原因!!

2021年12月20日10:09:57兰若庭、二木家、棠川纪,半年闭店清仓15家原创汉服店,竟是这些原因!!已关闭评论 3

图文来自:白泽_BaizeRai

兰若庭、二木家、棠川纪,半年闭店清仓15家原创汉服店,竟是这些原因!!

作为曾经的汉服从业者,我不建议喜欢汉服的人入职汉服公司,爱好和兴趣别做成职业。

老社畜好久没有激情下单了,今天习惯性的打开某宝,惊奇的发现好几家关注的店铺清空了???啊?这?倒闭了吗!!!


此图片来自于博主截图

今年年初,还经常听到朋友提过“梨花渡”、“夜雨寄北”、“柒纱”、“舜华庭”、“绮楚集”等5家闭店的信息,大抵还感慨了几句:原来今年大家都不容易。

作为一名五年老狍子,也作为一名曾在汉服公司任职过的人而言,看到这些志同道合的人,一个个依次黯然退场,还是有点难过。

今天躺在床上打开某宝,看到“兰若庭”、“棠川纪”、“锦上堇瑟”也闭店清仓了,除了感到吃惊之外,更多的是觉得这或许就是市场求变的本质吧。


图片源于网络

首先,整理一下时间线:

2021.1.28:绮楚集汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.2.19:柒纱汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.3.14:梨花渡汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.3.17:舜华庭原创汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.3.30:夜雨寄北汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.6.5: 眠清樾原创官博宣布闭店升级,后续将开业;

2021.6.8: 兰若庭汉服内部开始全力准备闭店重组,消息暂时尚未对外公开;

2021.6.12:春时晚原创汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.6.15: 凤吟阁汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.6.26:是岁原创汉服官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.7.1: 倾杯序原创汉服工作室官博宣布进入汉服闭店阶段,将全力搞副业;

2021.7.21:南樾织造传统汉服工作室官博宣布进入闭店阶段,现已关闭;

2021.7.22:二木家官博宣布进入休店阶段,归期待定;

2021.7.28:兰若庭汉服官博正式宣布进入闭店重组阶段,现已关闭

2021.8.16:棠川纪官博宣布进入闭店重组阶段,现已关闭;

2021.9.4: 景行传统服饰短信通知因资金断裂宣布发完补偿款后,将闭店;

2021.9.5: 锦上堇瑟原创汉服官抖宣布进入闭店调整阶段,清仓中;

迄今为止,前后共计15家汉服店闭店,以兰若庭、二木家、梨花渡、棠川纪、锦上堇瑟 五家受众面最广,其中闭店调整、重组的有兰若庭、锦上堇瑟、棠川纪 三家,休店1家,永久闭店共计11家。

(一)商家本身

1.以“锦上堇瑟”为首的闭店调整的店铺为例,目前店内积压大批量的早古款式,整体设计老旧,配色纹样版型等较现在主流板式均有较大差异,库存积压一方面导致仓储成本增加,另一方面导致资金链无法闭合,使之难以投入新项目的研发与生产;

2.而以“兰若庭”为首的闭店重组店家,则是因为品牌画像在用户中已经固化,下沉市场中价格战频发,运营成本不断增加,行业内卷严重,已经不足以维持店铺正常经营,且产品更新换代速度慢,迫切希望改变现有“开张吃三年”的处境,努力向时装方向转变,但实质上已无法通过单一商品转型就改善已有状态,加之成都等准一线地区的电商环境,相对杭州等一线城市而言,存在较大差距,所以博主预测兰若庭、棠川纪重组后,杭州这座“电商之城 ”将是他们一争之地。

3.“凤吟阁汉服”等大多数店铺则是因为入行时间较晚,切入风险高,加上前期对市场和运营推广的考虑不够全面,店小且单量不足,导致的闭店。

4.“是岁”、“景行传统服饰”则是因为店铺周转出了问题,其中“是岁”是因为库存积压,而“景行”则是因为客户大批量退货,导致资金链断裂,进而闭店。


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(二)市场环境

近几年,虽说“汉服热”,国家也开始重视“汉服相关产业”,但实质上落到实处的政策是少之又少的。其次,市场整体逐渐成熟,小店难以圈钱,对早期入场较早的店铺进行重新洗牌,加上疫情,致使布料商清仓,大量廉价布料流入市场,大店清库存,小店则被挤压,生存土壤恶劣。

商家内卷严重,举个不恰当的例子,单说“仿孔府花鸟裙”,在2021年4月份左右,就有不下10家汉服店集中研发,在“兰若庭汉服”的花鸟上新后,以“蓬莱阁汉服”为例的小店电阻,甚至曾在客户群多次公开对比自家和兰家的“花鸟裙”,而“妙之”那三套神明少女也让我傻傻分不清楚。

汉服群体扩展速度变慢,汉服本身是属于小众的,虽然客户群体和潜在客户极大,但最大限度的扩张范围也只是在三坑范围内,加上前几年的爆发增长后,虽然会有新生血液的流入,但汉服受众的增长在到达某个临界点后,将趋缓,这就要求商家作出改变,一成不变终将会被市场抛弃。

(三)为什么常说小的汉服店真的挣不到钱?

1. 淘宝成本:淘宝直通车+超级钻展+超级推荐

三大常用推广工具,淡季单日花费大概在1000元左右,旺季单日平均花费3000-4000元左右甚至更多(但具体花费会因店铺和适用时间不同,烧钱的差别也会比较大)。

2.宣传成本:种草头部KOL合作,一般单人单套平均300-600元左右不等,也会个别粉丝基础大的,收费在1500-3000元的,且不算多套搭配或多色搭配,或多次拍(开箱、上身等);中位数一般花费约在2-3万左右,这也是为什么今年三月份会有很多商家(如“画堂春汉服”等),更愿意把注意力放在培养素人种草的身上(虽然当小时那个素人计划,最后看起来好像是噱头,当然,具体花费要根据合作人数计算)。

3.人力成本:正式普通员工一般是5000-6000元/月,设计一般约是7000-8000元/月,部门负责人薪资不详,30个人的中等规模汉服公司,全部按普通员工算,工资为15W/月,且不算公司需要额外支付的五险一金部分。

4.仓储成本:以58同城公布最便宜的费用为准:0.23元/㎡/天,共计1300㎡的仓库,即最便宜的仓库一年为10W-20W。

5.每月水电一般4000元-6000元左右/月,夏季水电会比较高,约在1.5W左右/月(员工包吃住),布料和生产成本抛开暂时不谈。

看到这里,你还觉得汉服行业很赚钱吗?

这也是为什么你会看到有些店,会因为积压库存导致周转不开而闭店的原因。

汉服诚美丽,入行有风险!!

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